Proceso de implantación del Marketing

PROCESO DE IMPLANTACION DEL MARKETING.

 

PRIMERA ETAPA.

 

MARKETING ESTRATEGICO.

 

Antes se debe analizar las oportunidades que el mercado pone a disposición. También conocido como marketing estratégico. Este empieza mediante un análisis de las variadas características como son:

 

- Características de los clientes o consumidores a los que se va a dirigir, en función del poder económico para adquirir productos y si este responde a las necesidades del cliente.

 

- Averiguar los posibles competidores y que productos ofrecen.

 

- Cuáles son los productos existentes en el mercado que satisfacen la misma necesidad que el nuestro.

 

- Llevar a cabo un análisis interno de la empresa para determinar si dispone los recursos que se requieren en el proyecto para finalizarlo.

 

ETAPA SEGUNDA.

 

MARKETING MIX.

 

Los elementos del marketing mix se conocen por las cinco “P´s”. Se trata de realizar un análisis exhaustivo de :

 

- Personas. Un aspecto importante para hacer negocios en la red es tener un conocimiento perfecto de nuestros clientes o potenciales clientes.

 

- Producto. ¿Qué artículos o productos serían los más adecuados? En Internet, está teniendo éxito aquellos productos que no precisan de un gran esfuerzo de decisión para llevar a cabo su compra.

 

- Precio. La fijación del precio del producto o servicio en Internet es una tarea difícil, puesto que por un lado se debe fijar un precio que  sea aceptado por los usuarios y por otro tener en cuenta los costes totales para así lograr la obtención de beneficios.

 

- Promoción. Uno de los aspectos más importantes del marketing es la promoción.

 

- Canales/distribución. Traslado del producto hasta el consumidor final. Internet ha revolucionado el sistema de distribución, al reducir el número de intermediarios.

 

ETAPA TERCERA.

 

PLAN DE MARKETING.

 

Es aconsejable que la empresa, entidad u organización que desee promocionar su página web, encargue a un profesional del área de marketing, al menos los contenidos, los banners de publicidad y el diseño de los formularios para conocer a los clientes.

 

Se puede definir el plan de marketing como un conjunto de criterios o guías que conducirán el conjunto de acciones tendentes a desarrollar las acciones de marketing. La misma debe de ser adecuado a la estrategia de la empresa y al producto, por lo que será necesario:

 

- Configurar el marco de actuación, no sólo geográfico sino también temporal tomando en consideración el futuro desarrollo de la empresa y del sector empresarial.

 

- Delimitar el mercado objetivo. Segmentos de mercado y clientes tomados en consideración la cuota posible de mercado y la actividad de los principales competidores.

 

- Elaborar una estrategia de oferta, en función del segmento de mercado y de los clientes a quienes va dirigido.

 

- Plantear unos objetivos realistas y cuantificables.

 

- Desarrollar un cronograma con todos los pasos a adoptar.

 

- Cuantificar el conjunto de acciones, es decir elaborar un presupuesto.

 

- Etc.

 

ETAPA CUARTA.

 

CONTROL

 

Lo que se deberá tener en cuenta a la hora de diseñar e implementar una página web, será un presupuesto aproximado de los gastos que tendremos. Un adecuado control, evaluación y presupuesto de la inversión, indudablemente será un punto de partida muy adecuado.

 

PRESUPUESTO ESTÁNDAR.

 

- Diseño de una web sencilla (página principal y varias páginas adicionales con noticias, etc.).

- Mantenimiento de las páginas con actualizaciones mensuales.

 

- Hospedaje.

 

- Dominio propio.

 

- Una dirección de correo.

 

- Alta automática en buscadores, realización de recargas y actualizaciones autómaticas en los buscadores, dando de alta la página en los nueves buscadores que aparezcan o hayan aparecido.

 

- Rediseñar la página web, trámites burocráticos del alta en organismos.

 

- Publicidad mediante la inclusión en motores de búsqueda y direcctorios.

 

- Páginas web avanzadas.

 

- Confección de banner (desde 25 hasta 120 euros).

 

- Acceso básico a Internet.

 

- Inscripción básica en buscadores (desde 30 euros).

 

- Control estadístico (desde 60 euros/año)

 

- Listas de correos.

 

- Publicación y creación de bases de datos.

 

- Programación a medida.

 

- Mantenimiento y actualización de la web.

 

Fdo. Antonio J. Arias

Community Manager