Consigue clientes potenciales
COMO GENERAR CLIENTES POTENCIALES.
Generar clientes potenciales es una parte importante del proceso de ventas. Los vendedores deben ser capaces de recolectar estos compradores a través de una variedad de métodos. Dependiendo del tipo de negocio, es posible que desees recopilar direcciones físicas o puede que sólo necesites direcciones de email. Echa un vistazo a los siguientes pasos para que aprendas a generar clientes potenciales.
- Crea un sitio web que pueda captar clientes potenciales. Tu sitio web debe ser fácil de navegar y tener información sobre tu empresa y tus productos o servicios. Captura de información de los clientes a través de un formulario que haga preguntas acerca de sus necesidades. Un formulario de cotización de precios es una buena manera de hacer esto. Recibirás un correo electrónico con la información de contacto del cliente potencial.
- Configura una dirección de correo electrónico de auto respuesta. Para suscribirte a un contestador automático, los clientes potenciales simplemente introducen su dirección de correo electrónico. Dependiendo del servicio que utilice, el cliente puede tener que confirmar su dirección de correo electrónico haciendo clic en un enlace del correo electrónico que recibirá después de inscribirte. Puedes ofrecer a la gente un incentivo para inscribirse, en forma de descuentos o productos gratis.
- Usa un servicio de “invitar a un amigo”. Con un poco de código en tu sitio Web, los visitantes pueden dejar que sus amigos sepan acerca de tu compañía. Van a ingresar las direcciones de correo electrónico de sus amigos, quienes recibirán un correo electrónico de tu sitio.
- Promociona tu empresa en las redes sociales. Las redes sociales son muy populares con muchos tipos de personas diferentes. Estos sitos son donde la gente conectará con los demás. Puedes crear una página en estos sitios para promover tu negocio. Cuando un cliente t agrega como “amigo” o se convierte en un fan, podrán aprender acerca de tu compañía
- Promociona tu negocio en sitios de noticias. Usa los sitios de noticias para difundir comunicados de prensa relativos a tu negocio. Redactar un comunicado de prensa es más fácil de lo que puede parecer. Habla acerca algo que genere interés periodístico en tu negocio, ya sea un nuevo director o tu presencia en una feria comercial. Selecciona los sitios de noticias que te permitan poner un enlace en tu sitio web.
- Promociona tu empresa en las ferias. Establece un stand en ferias relacionadas con la industria. Las personas pueden contraer una forma más práctica en la comprensión de tu negocio, Puedes captar clientes potenciales preguntando a aquellos que están interesados en llenar una tarjeta postal o escribir tu información en una lista.
- Genera clientes potenciales a través de la publicidad local. Puedes colocar anuncios en los periódicos locales, estaciones de radio o vallas publicitarias. Estos anuncios deberán ser dirigido a la gente para llamarte o visitar tu sitio web. Generalmente, puedes obtener más clientes potenciales si ofreces una oferta especial o descuento cuando alguien menciona el anuncio.
- Usa el correo directo para atraer a los cliente. El correo directo todavía trabaja para una variedad de negocios. Puedes comprar una lista de correos que se ajusten a determinadas especificaciones, como la vecindad o el nivel de ingresos, y enviar tu correo a estas personas. Asegúrate de enfocarte a un sector que se ajuste a tu producto. Cuanto más orientado sea tu correo, mayor respuesta recibirás.
· En la mayoría de los casos, es menos costoso generar clientes potenciales en línea, aunque algunas técnicas pueden llevar tiempo. Si tu empresa está en un presupuesto limitado, trata de usar métodos en línea en primer lugar.
· Recuerda que al generar clientes potenciales, lo mejor es ponerse en contacto lo más rápido posible, mientras todavía sean considerados “calientes. Una respuesta automática de un correo electrónico es una de las mejores maneras de hacer esto porque el proceso está automatizado.
Fdo. Antonio J. Arias
Community Manager
antonio@comovendermasymejor.es
(fuente: wiki how)
(https://es.wikihow.com/generar-clientes-potenciales#/Imagen:Generate-Leads-Step-4.jpg)